Marcas próprias crescem 87% e impulsionam indústrias no Brasil
As marcas próprias deixaram de ser apenas um item de nicho nas prateleiras dos supermercados brasileiros. Atualmente, elas representam uma fatia expressiva de 18,3% de todas as compras registradas nos caixas. Esse dado revela uma mudança profunda no comportamento do consumidor nacional. Além disso, o cenário atual mostra que o crescimento de 87% na oferta desses produtos atrai fábricas regionais. Dessa forma, essas indústrias encontram um canal estratégico para expandir suas operações e faturamentos.
O impacto das marcas próprias no varejo nacional
Historicamente, o conceito de marcas próprias era visto apenas como uma forma de ocupar a capacidade ociosa das fábricas. No entanto, esse paradigma mudou drasticamente nos últimos anos. Em setembro de 2026, o número de produtos diferentes com venda ativa cresceu 87% em comparação ao ano anterior. Esse levantamento foi realizado pela Amicci, a primeira plataforma de execução deste segmento no Brasil. Portanto, o setor vive uma fase de profissionalização e expansão acelerada.
Mudanças no comportamento de compra
Os dados coletados apontam que 18,3% das compras incluíram ao menos um item de marca própria recentemente. Um ano antes, esse índice era de apenas 13,4%. Consequentemente, o varejo busca ampliar seu sortimento para atender a essa demanda crescente. Por outro lado, as indústrias precisam estar preparadas para suprir essa necessidade com agilidade. Segundo Johnny Reitzfeld, CEO da Amicci, as fábricas regionais possuem uma vantagem competitiva fundamental. Elas conhecem profundamente o consumidor local e conseguem entregar qualidade equivalente às marcas líderes.
Indústrias que prosperam com marcas próprias
Muitas empresas brasileiras encontraram no desenvolvimento de marcas próprias o seu principal motor de crescimento. Por exemplo, a indústria de panificação Zinho, localizada em Ribeirão Preto, é um caso de sucesso notável. Com 22 anos de história, a empresa iniciou a produção para terceiros em 2019. Atualmente, ela atende 20 companhias diferentes. Além disso, a marca própria já responde por 12% das vendas totais da Zinho. A meta da empresa é atingir 25% até o ano de 2028, crescendo entre 20% e 30% ao ano.
Da mesma forma, o setor de temperos apresenta números impressionantes de adesão. A Temperola, sediada em Marília, viu seu faturamento saltar de 10% para 40% graças a essa estratégia. O fundador Marcelo Belini destaca que a parceria com a plataforma foi um divisor de águas. Ademais, categorias como pão de queijo congelado, saco de lixo e papel toalha já são dominadas por marcas próprias. Em pão de queijo, por exemplo, elas representam 41% das vendas totais do mercado monitorado.
A estratégia por trás do crescimento das marcas próprias
O avanço das marcas próprias depende diretamente de uma expansão planejada do sortimento. Segundo análises da Amicci, duas de cada três categorias de produtos embalados já possuem uma opção de marca própria. Em 12% dessas categorias, a marca própria já lidera as vendas. Além disso, ela figura entre as três primeiras em 38% dos casos. Portanto, o varejo está tratando essas linhas como pilares estratégicos, e não apenas como produtos de baixo preço.
Para Johnny Reitzfeld, o crescimento é uma história de parceria entre indústria e varejo. Muitas fábricas possuem qualidade, mas desconhecem como acessar esse mercado complexo. Por isso, a plataforma atua conectando os dois lados com eficiência. As indústrias se cadastram e recebem pedidos de cotação de varejistas interessados em novos projetos. Assim, a terceirização deixa de ser um processo passivo e torna-se um plano de expansão real para os fabricantes.
O futuro das marcas próprias e o mercado regional
O cenário para as marcas próprias permanece extremamente otimista para os próximos anos. No primeiro semestre de 2026, houve um crescimento de 10,9% em volume, superando significativamente as demais marcas. Além disso, 58% dos brasileiros afirmam que pretendem aumentar o consumo desses produtos. Esse comportamento indica que a confiança do consumidor está em alta. Consequentemente, as redes de supermercados tendem a abrir ainda mais espaço para novos fornecedores.
É importante notar que a concentração de mercado também está mudando. Embora os dez maiores varejistas ainda detenham 65% das vendas, os 35% restantes pertencem a redes médias e regionais. Essas empresas buscam fornecedores próximos para otimizar a logística e o atendimento. Desta forma, fábricas regionais têm uma oportunidade de ouro para se consolidarem. Em resumo, a marca própria é hoje uma ferramenta essencial para o desenvolvimento da indústria nacional. Para mais informações sobre o setor, acompanhe as novidades no portal brejada.com.
As marcas próprias não apenas consolidaram sua presença nas gôndolas dos supermercados brasileiros, mas também se tornaram um dos pilares do varejo nacional, impulsionando um movimento que redefine o mercado. Em setembro de 2026, o número de produtos de marca própria com vendas ativas registrou um aumento expressivo de 87% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo dados da Amicci. Esse crescimento não se limita a volume: a fatia de mercado dessas marcas passou de 13,4% para 18,3% em um ano, evidenciando uma mudança estrutural no comportamento do consumidor, que agora prioriza opções que equilibram preço e qualidade.
O impacto desse fenômeno vai além das estatísticas: ele transformou o papel das fábricas regionais, antes vistas como meros fornecedores de capacidade ociosa, em parceiros estratégicos do varejo. Empresas como a Zinho, de Ribeirão Preto, exemplificam essa nova realidade. Com 22 anos de atuação, a indústria de panificação começou a produzir para marcas próprias em 2019 e, hoje, atende a 20 redes diferentes, com essa linha respondendo por 12% de suas vendas. A meta é alcançar 25% até 2028, com um ritmo de crescimento anual entre 20% e 30%, demonstrando como as marcas próprias podem ser um motor de expansão para negócios consolidados.
No setor de temperos, a Temperola, de Marília, é outro caso emblemático: seu faturamento com marcas próprias saltou de 10% para 40% em pouco tempo. O fundador, Marcelo Belini, destacou em entrevistas que a parceria com a Amicci foi decisiva para acessar o mercado de forma profissionalizada. Categorias como pão de queijo congelado, saco de lixo e papel toalha já são dominadas por essas marcas, com as próprias atingindo 41% das vendas totais em pão de queijo no mercado monitorado pela plataforma.
O sucesso das marcas próprias não é acidental, mas resultado de uma estratégia bem estruturada. Segundo Johnny Reitzfeld, CEO da Amicci, duas de cada três categorias de produtos embalados já contam com opções de marca própria, e em 12% delas, essas marcas já lideram as vendas. Além disso, elas figuram entre as três primeiras opções em 38% dos casos, o que comprova que o varejo não as enxerga mais como produtos de preço baixo, mas como alternativas competitivas. Essa mudança de perspectiva reforça a importância de uma abordagem colaborativa entre indústria e varejo, onde plataformas como a Amicci atuam como facilitadoras, conectando fornecedores regionais a redes interessadas em diversificar seu portfólio.
O futuro das marcas próprias no Brasil também reflete uma dinâmica regional em expansão. No primeiro semestre de 2026, o volume de vendas dessas marcas cresceu 10,9%, superando todas as outras categorias. Além disso, 58% dos brasileiros afirmaram intenção de aumentar o consumo, sinalizando uma confiança crescente na qualidade e no valor oferecido. Esse cenário beneficia especialmente as redes de supermercados médias e regionais, que detêm 35% do mercado e buscam fornecedores locais para otimizar logística e atendimento. Com a concentração ainda dominada pelos dez maiores varejistas (65% das vendas), as fábricas regionais têm uma janela de oportunidade para se consolidar como players estratégicos, aproveitando a demanda por produtos mais acessíveis e de origem próxima.
A evolução das marcas próprias não apenas redefine o varejo, mas também impulsiona o desenvolvimento industrial do país, transformando desafios em oportunidades para empresas que sabem se adaptar às novas demandas do mercado.
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